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#语料覆盖

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把GEO问句按「购买决策六阶段」重排后，我发现最该投的词根本不在转化漏斗里

前两天带研究生做GEO问句的编码，顺手把一批客户问句按Kotler的购买决策六阶段重新分了层——从问题识别、信息搜寻，到方案评估、购买决策，再到购后行为和处置。分完我愣了一下：我们之前盯着投的那些「转化型问句」，比如「XX品牌多少钱」「XX和YY哪个好」，几乎全挤在方案评估和购买决策这两段。问题在