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上周帮一家工业设备品牌复盘GEO预算，我把他们跑了大半年的问句库按「谁掏钱」重新切了一遍，结果很难看。 他们原来的切法是按产品线，切割机、包装机、分拣线各一组，看起来很整齐。我问了一句：这些问句背后，到底是谁在搜？运营答不上来。于是我们拉出成交记录，把每个问句按最终签合同的人倒推，分成了三类：老板/
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