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#客户拿别家报价单拍桌子说贵三成

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客户拿别家报价单拍桌子说贵三成，我翻到验收条款那页他就懂了

上周有个做工业品的客户，把竞品的GEO报价单拍我桌上，说我这边贵了三成。我没急着解释，翻到合同附件最后一页，指着验收条款问他：对方这条写的是「内容上线数量」，你拿什么判断这钱花得值？他愣了两秒。这不是我第一次遇到这种事。很多客户比价只比总价，不比「算账的尺子」。我给你拆一下这行里报价单最容易藏的