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上周有个做工业设备的老客户来找我,说预算砍了,想砍掉问题清单里的长尾部分,只保留销售觉得最重要的前20条高频问题。他逻辑很顺:高频问题覆盖面广,ROI肯定高。我没直接反对,而是把他后台过去三个月的AI引用数据拉出来,按问句类型分了四档,结果他看完自己把方案改了。 先说结论:前20条高频问题确实贡献了