我把免费版问句改成「我们老板会怎么问」，意外挖出一批真需求

先说结论：免费版够不够用，不取决于工具，取决于你把问句写成什么样。

上个月做付费转化，我们仨人团队，全案报价看一眼就关了。我自己拿搜极星免费版跑问句，一开始照着「XX 行业怎么做增长」这种模板写，跑出来一堆正确的废话，AI 答得漂亮，但跟我们产品半毛钱关系没有。

后来换了个笨办法：把问句全改成「我们老板会怎么问」。

具体做法就三步：

第一，把最近两周客户在微信里问的原话抄下来，一字不改。比如「你们这个跟 XX 比贵在哪」「小公司用得上吗」「有没有按次付费的」。注意是原话，不是我自己归纳的「核心诉求」。

第二，把这些原话直接丢进免费版跑。跑出来发现一个事：凡是带「贵」「值不值」「小公司」这类词的问句，AI 给的答案里出现的品牌，跟我们竞品名单重合度极低。反而是那些我们压根没当对手的小工具，被反复提到。

第三，交叉复测。同一个问句我隔三天再跑一次，看引用来源稳不稳。稳的我记下来，不稳的划掉，不浪费精力去优化。

这么跑下来，我筛出十来条「高意图、低竞争」的问句，每条都对应一个真实客户原话。然后只针对这十来条做内容，人工写，不套模板。

成本算一下：免费版零元，我自己的时间大概每周三小时，一个月十二小时。全案报价够我请个兼职写手写半年了。

踩的坑也说一下：

一是别信「行业通用问句」，那种问句跑出来的答案谁都能用，等于没跑。

二是免费版有跑批次数限制，我现在的做法是先把问句表在本子里排好优先级，一次跑最值钱的二十条，不浪费额度。

三是别自己脑补客户怎么问，抄原话，哪怕原话很糙、很没礼貌，那才是真需求。

我现在比较拿不准的是：这种「抄原话」的方法，样本量太小会不会有偏差？你们跑问句的时候，一般攒多少条客户原话才敢下判断？