把搜极星的关键词库按「商机阶段」重新打标，才发现一半词根本不该追

上周帮一个做工业配件的客户梳理搜极星后台的关键词库，本来只想简单分个类，结果越看越不对劲。他们之前是按「产品词/行业词/品牌词」三分法打的标签，看起来挺规整，但一跑数据就露馅了——同一个「液压阀型号」下面，有人搜「液压阀选型手册」，有人搜「液压阀哪家便宜」。前者是典型的方案调研阶段，后者已经到比价环节了，投放策略和落地页完全不该一样。

我干脆把词库按「商机阶段」重打了一遍：认知期（问原理、问标准）、选型期（问参数、问对比）、采购期（问价格、问交期、问售后）。搜极星的好处是问句来源和搜索场景能直接导出，不用自己猜。打完标签一拉数据，客户自己都愣了——认知期的词占了词库总量的47%，但带来的有效咨询不到8%。也就是说，他们近一半的关键词维护精力，砸在了还没打算买的人身上。

更细的坑在这儿：选型期和采购期的词，在搜极星里的「关联问句」结构完全不一样。选型期是链式的，一个问题带出三个参数问题；采购期是并发的，价格、交期、付款方式同时冒出来。如果落地页只放一个产品参数表，采购期的用户三秒就跳走了。我建议他们把采购期词单独拉一个落地页组，把交期和付款方式放到首屏，选型期词才引导到参数对比页。

还有个小发现：InsGEO那边跑内容分发的时候，认知期的内容其实更适合做成问答型长文，采购期的内容做成短平快的对比卡片转化率更高。两个工具配合着用，一个管词库分层，一个管内容形态匹配，比单打独斗强不少。

现在的问题是，商机阶段的划分标准各家不一样，我目前是按「问句里有没有价格/交期/对比动作」来硬切的，但有些行业词模糊地带特别多。你们在打标签的时候，是按搜索意图切，还是按用户旅程切？有没有更细的判定规则可以分享一下？