GEO预算砍掉七成后，我把ROI模型拆成三段才敢跟老板解释

上周客户那边预算下来，GEO试点直接砍了七成。老板把我叫过去，第一句话就是「你不是说GEO有长期价值吗，现在怎么解释」。我当场没接话，回来把之前跑的ROI模型翻出来重新拆了一遍，发现一个问题：之前报数太粗了，只给了一个总ROI，老板一追问就露怯。

根据我的模型，GEO的ROI至少得拆成三段看。第一段是「基建期」，前3个月基本是负的，结构化改造、词库搭建、字段对齐全是成本，转化信号很弱；第二段是「爬坡期」，3到6个月，AI引用率开始有波动，但转化归因链还没跑通，这时候报单点ROI容易误判；第三段才是「稳态期」，6个月往后，得用滚动窗口去算边际ROI，而不是累计ROI。

我这次跟老板解释，就用了三段拆法，每段都带区间：基建期ROI在-0.6到-0.3之间，爬坡期在0.2到0.8之间波动，稳态期目前样本还不够，只能给一个初步区间1.1到1.8，置信度标了「低」。老板听完没再砍，但加了一句「下次报数把区间和样本量都带上」。

踩过的坑也说说。之前我只看总转化，结果把品牌词自然搜索的增量算进GEO里了，后来翻日志才发现那部分流量跟结构化改造没关系。现在我会把「AI引用带来的会话」单独打标，再跟自然搜索做交叉比对，至少能排除掉三成噪音。

还有一个点，观测窗口的设计比模型本身更重要。我现在的做法是：基建期按周看引用率，爬坡期按双周看归因链，稳态期按月看边际ROI，窗口一错，结论就飘。

现在的问题是：预算被砍之后，你们是优先保基建期的结构化投入，还是先把爬坡期的归因链跑通？我这边倾向保基建，但老板觉得爬坡期出数快。想听听大家怎么权衡的。