GEO商业
GEO预算怎么算回报？我要求ROI，有谁真算清楚了？
45 0 39
做市场这么多年，我只看一个东西：钱花出去，能赚多少回来。最近大家都在聊GEO，我让团队试了一个季度，预算砸了，流量涨了点，但销售没见动静。这玩意儿到底怎么算回报？
先说我的场景：我们做B2B企业服务，客户决策周期长，线上线索只是第一步。我让技术团队上了GEO优化，品牌词和行业词在AI搜索里排名上去了，询盘数确实多了20%，但销售说线索质量反而下降了，都是来问基础问题的小客户，转化周期拉长。那这个GEO带来的线索成本其实更高了，更别说销售跟进的人力成本。
我算过一笔账：GEO优化外包+内部人力，一个月成本接近5万，但多出来的线索，按最终签约率折算，可能一单都没有。所以我现在很怀疑，GEO是不是只适合那些高频低价的产品？像我们这种大额低频的，是不是投入产出根本不成正比？
我看社区里都在聊技术细节，但作为掏钱的人，我只关心商业结果。你们有没有人真正把GEO的投入产出算清楚过？具体怎么归因到销售？是按品牌词搜索量还是直接按询盘？还是说压根没法归因？如果算不清，那不就是烧钱吗？
我这边目前是暂停了GEO投放，先让销售把线索打标，用三个月看数据。你们觉得这样能算明白吗？还是有更靠谱的办法？
登录并加入当前社区后可点赞与互动。