按效果付费谈了三家，我发现锚点定不下来，先按自己的表算一遍

最近在跟几家报GEO的聊按效果付费，越聊越心虚。对方开口就是「AI提及率」「推荐位进前几」，听着挺好，可我问一句「这个数怎么算、谁定的、跑哪些query」，回复就开始绕。我自己先把账摊在桌面上算了一遍，不掏钱先验。

我做的事不复杂，一个人看店，预算就那么多，所以第一步是定锚点。我拿自己店里真实成交过的二十个客户问句做底，分三档：品牌词、品类词、带场景的长尾词。每档单独拉一个百分比，别混在一起算，一混分母就说不清。第二档最容易出猫腻，因为品类词谁都能蹭，AI回答里提你一句也算「提及」，可客户压根没往你这走。

第二件事是锁时间。我要求对方给原始导出，带时间戳，周维度对齐。上回有家给的是「月汇总」，我问这月是哪天到哪天跑批的，对方答不上来。后来我干脆自己每周固定一个时间点手动跑同一批query，存成免费表格，对比他们说的数。三周下来偏差最大的一档差了十几个点，那家我就先搁着了。

第三件事是退出条款。我在邮件里写清楚：跑满两周如果我自己跑的对照表对不上，随时停，按周结。这句话抄给了管账的，白纸黑字比口头承诺管用。

还有个便宜法子：先别签按效果付费，让他们按「跑批次数」或「固定小包」报个低价试试水，我自己拿表验两个月，验得过再谈效果分成。这样前期掏的钱少，锚点也是我自己跑出来的，不是对方给的。

说白了，按效果付费听着划算，坑全在锚点、分母、时间源这三样上。有没有人试过拿自己手动跑的对照表去压对方的报价？你们那批query的档位是怎么分的，我想抄个作业。