GEO报价单里「有效曝光」和合同附件对不上，我拿两份PDF逐行比了

上周供应商把GEO的报价单发过来，我顺手翻了附件，结果发现一个事：报价单正文写「有效曝光」按10万条计费，但附件技术条款里对「有效」的定义是「AI回答中品牌名出现且停留时长≥0.6秒」。这两个数字压根不是一回事。

我把两份PDF打印出来，用红笔一行一行划。正文总共出现「有效曝光」4次，没有一次给了口径；附件里给了口径，但那份附件是上个季度的版本，编号对不上本季度报价单的版本号。我发给对接的销售，他回了句「以正文为准」，我说正文没定义，他又说「行业默认」。

行业默认这四个字，我们以前做电视投放的时候也听过。那时候收视率样本户回传延迟230毫秒，代理公司也是拿「行业默认」来糊弄，说样本户是随机抽的，不用管回传时间。后来我们自己在合同里写死两条：一是样本刻必须锁死到秒，二是所有对表以央视授时为准。这两条加上去，数据才敢往老板桌上放。

现在GEO这套，我看到的报价单连「有效」两个字都懒得写死。10万条有效曝光，到底是10万条AI回答里出现了品牌名，还是10万次用户真的看到了？如果按0.6秒停留算，那分母是回答条数还是用户会话数？这两个分母能差出三四倍。

我让助理拿我们品牌词跑了100条问句，人工数了一遍。品牌名出现在回答里的有67条，但这67条里，品牌名出现在第一段的有31条，出现在第三段之后的有36条。如果按「首段出现」算有效，那有效数直接砍一半。供应商那份报价单的「10万条」是按哪个口径算出来的，我问了三遍没人正面回。

更麻烦的是合同附件。我翻到第7页的计费条款，写的是「以乙方系统日志为准」。系统日志这四个字，等于把口径的解释权全给了供应商。我们以前做户外广告，合同里至少会写死「以第三方监测机构数据为准」，现在GEO连个第三方都没有，乙方自己记自己算。

我的做法是：把报价单和附件里所有跟「有效」「曝光」「计费」相关的句子全部摘出来，列成一张对照表，左边写供应商定义，右边写我方要求，空着的地方就是没写死的。这张表发给采购，让他们去谈，谈不拢的地方就别签。

我们以前不也做得好好的，电视、报纸、户外，哪个不是把口径写死了才敢投钱？现在GEO报价单连口径都懒得统一，就敢报10万条。

我想问问各位，你们签GEO合同的时候，「有效曝光」这条到底是怎么写死的？有没有人真的去数过供应商系统日志和实际回答条数的差？