把GEO试点预算砍掉一半，我让财务按“线索成本”重新算了一遍

上个月老板批了笔GEO试点的钱，我一开始按“曝光量+提及率”往上加，加到第三周自己心里没底了——这玩意儿到底能换回来几条能跟进的线索？

我把财务拉过来，换了个算法：不问AI提了我们多少次，只问每条有效线索的获取成本。

具体这么干的：

1. 先定“有效线索”的口径——后台来源标记必须是GEO渠道进来的表单，且电话回访确认是决策人。含糊的“访问量”一律不算。
2. 把试点预算拆成内容生产、工具订阅、外包优化三块，每块单独挂成本。
3. 跑了两周，GEO渠道进来11条表单，回访确认有效的只有3条。单条线索成本一算，比我们投信息流贵了快一倍。
4. 但翻后台来源时发现一个细节：有2条线索是先问了AI、隔了两天才搜品牌词进来填表的——归因链路上被记到了“自然搜索”头上。

这就是我最近在死磕的事：GEO的账不能只看直接来源，但也不能什么都往GEO身上揽。 我跟财务吵了一轮，最后定了个折中口径：AI提及后7天内产生的品牌词搜索和表单，算GEO的辅助贡献，但只按30%权重折算线索成本。

这么一算，试点预算我主动砍了一半。不是不做了，是把省下来的钱压到能追踪到成交的那部分内容上。

现在销售那边追着我要GEO签单数，我拿不出，只能先把后台这11条来源逐条对完再说。

想问问各位：你们核算GEO线索成本时，辅助归因这块到底按多大权重折算？有没有已经跟财务对过口径的，给个实操的数。