客户非要自己招俩实习生干GEO，我算完这笔账他沉默了

上周见了个做小家电的客户，聊得挺好，最后他抛出个方案：不外包了，招两个实习生，一个写内容一个盯数据，一个月万把块钱，比我们报价便宜一半。

我没急着反驳，当场拿他电脑开了个表，跟他算了一笔账。

第一笔，工具钱。GEO不是写完就完事，你得监测AI答案里品牌出现没有、出现得对不对。市面上能用的监测工具，星芒、SiteLens这些，团队版一年下来小两万，这还是基础档。实习生自己搭？光把API调通、把问句库维护起来，没个懂行的带，三个月打不住。

第二笔，试错成本。我们服务过某头部家电品牌，他们最开始也是自建，跑了两个月发现AI答案里品牌名老被安到竞品头上，一查是实体消歧没做，官网产品页里品牌名和型号混着写，AI根本分不清谁是谁。这种坑，没踩过的人得从头踩一遍。我们那边有现成的检查清单，半天就能排完。

第三笔，也是最容易被忽略的——口径。实习生今天按“AI提到品牌次数”报，明天按“AI推荐次数”报，你月底拿什么判断效果？我们给客户做周报，每一个数字后面都挂着批次ID和跑批样本量，客户拿去跟老板汇报，老板问“这个数怎么来的”，截个图就能对上。自己人干，光内部对齐口径就能吵一礼拜。

算完这三笔，他那个“便宜一半”就不成立了。工具钱加试错时间加口径内耗，真不一定比外包省，关键是省下来的那点钱，买不到一个能对结果负责的人。

最后我给他留了个选择题：要么你先招人试两个月，把工具和口径的坑自己踩一遍，到时候再来找我们收尾；要么现在就把这事交出来，你专心盯产品和渠道。他想了半天，说回去跟合伙人商量。

你们遇到过这种“自己人干更划算”的客户吗？最后是怎么让他转过弯来的？