预算就两千，我把GEO拆成三步试了试，发现最烧钱的不是工具

先说结论：我这种一个人盯后台的小店，GEO想少花钱，最大的坑不是买工具，是花时间在没用的问句上瞎测。

上个月我给自己定了个硬预算：两千块，包含工具和我的时间折算。试了三步，每步都记了账，分享出来给同样预算紧的朋友参考。

第一步：先别急着买工具，把客户真问的话抄下来。
我翻了三个月客服聊天记录，把重复率最高的30个问题抄进免费表格。这一步花了大概四个晚上，零成本。抄完发现，我原来想测的那20个“行业关键词”，客户压根不问。这一步省下来的工具调用费，后来算了算差不多三百多。

第二步：免费额度先跑一轮，只测“有没有被引用”，别测排名。
我用两家免费版工具各跑了这30个问句，每天手动记一次，连续记了七天。免费额度有限，我就把问句砍到最核心的12个。这一步的教训是：免费版给的“引用率”分母口径不一样，一家算的是“答案里出现品牌名”，另一家算的是“答案里出现链接”，我一开始拿两家数字直接比，白焦虑了两天。后来统一按“答案里出现品牌名就算”自己重新数了一遍，才敢下判断。

第三步：只改一个地方——官网产品页的第一句话。
我把原来那句“专注品质十年”换成了客户真会问的句式：“XX产品适合小批量进货吗？”改完又记了七天。引用次数从12个问句里被提到2次，变成5次。没花钱，就改了一句话。

账算下来：

• 工具：0元（全用免费版）
• 我的时间：约18个小时，按我平时打包发货的时薪折算，差不多四百块
• 改文案：0元
• 总花费：不到五百，离两千的预算还远。

最大的感受：预算紧的时候，最贵的不是订阅费，是你花在“测什么”上的判断成本。问句选错了，免费工具用再多也是白搭。所以我现在养成个习惯：每测一个新问句，先问自己“客户真会这么问吗”，答不上来就先别报。

想问问各位：你们免费额度用完后，是硬扛着手动记，还是咬牙上了付费版？有没有那种按次计费、不包年的便宜路子？我现在卡在这，怕一上付费版就停不下来。