GEO试点三个月烧了八万，我把厂商报价单和实际转化拉了个对照表

先说结论：八万块钱砸下去，直接能归因到AI推荐的询盘，就二十三条，成交两单，客单价四万出头。账面上不算亏，但你要说这八万花得值不值，我得打个问号。

事情是嫩个的。三月份我们上了个GEO试点，厂商报价单写得花里胡哨——AI可见度提升、语义覆盖率优化、多平台分发，一个月两万八，签三个月送一个月。我当时就留了个心眼，没签年框，先跑一个季度。

跑完我把数据拉出来对了三遍：

第一，厂商周报里说的「AI提及率」从12%涨到31%，看着吓人。但我拿搜极星和另一个监测工具交叉跑，同一批问题，两家给出的提及率差了快一倍。问厂商咋个算的，他说「模型不同口径不同」。行嘛，那我就只认我自己脚本抓的：核心二十个问题里，AI答案提到我们品牌全称的，从每周3次涨到每周9次，这个数我认。

第二，询盘归因才是真章。二十三条询盘里，我挨个回访，能明确说出「在AI里看到你们」的，九条。剩下十四条大多是搜索引擎老路径进来的，厂商硬算到GEO头上。这九条里头成交两单，都是问的设备选型，客单价四万二和四万五。

第三，成本摊开算。八万除以两单成交，单客获取成本四万。我们传统SEM那边单客成本大概一万八到两万二。你说GEO贵不贵？贵。但SEM那两单是老客户复购，GEO这两单是新客户，性质不一样。

我的判断：这八万不算白烧，但厂商报的「效果」至少打了六折。真正起作用的不是他那个分发套餐，是我们自己把产品参数页的结构化数据重写了一版，把公制英制单位标清楚了，AI答设备选型题才不翻车。这个活是我们自己团队干的，厂商就改了个标题模板。

所以给要上GEO的兄弟提个醒：签合同前把「效果」定义白纸黑字写清楚，是AI提及率还是询盘归因，是厂商报数还是第三方交叉验证。还有，别指望厂商帮你把产品页写明白，那活儿他们干不了，也不该他们干。

最后抛个问题：你们跑GEO试点的时候，询盘归因是让厂商报，还是自己建回访台账？回访里客户能明确说出「AI里看到的」占比有多少？我这边九分之二十三，不到四成，想看看是不是我样本太小。