GEO外包到底划不划算？我把招两个专员的全成本摊开算了一遍

前两天有个客户跟我拍桌子，说GEO这活儿不就是写写问答、盯盯AI答案吗，自己招两个人干就完了，凭什么给你们服务商交钱。我没跟他吵，我说行，咱把这笔账摊开算，算完你要是还觉得自己干划算，这单我不签。

先说我给他列的自建成本。招两个懂GEO的专员，一线城市月薪开到18k不算离谱吧？两个人一年光工资就是43万。五险一金按最低基数算，公司这边还得再掏将近10万。这还没完——招聘本身就有成本，猎头费按年薪20%算，两个岗位就是7万多；面试周期按两个月算，这两个月里业务是停摆的。

然后是隐性成本，这才是最容易漏的。我们服务过某头部快消品牌，他们去年自己组了个三人GEO小组，结果半年走了俩。一个被竞品挖走，一个转岗。走一个人，招聘+培训+交接，行业里普遍估算是这个岗位年薪的30%到50%，两个人走一轮，又是十几万打水漂。更要命的是人一走，之前积累的批次ID规范、跑批样本口径、AI引用率的监测脚本，全跟着人走了。新来的人得从头对齐口径，这中间的数据断层，你拿什么补？

再说工具和试错。自建团队要买监测工具吧？市面上一套像样的GEO监测，一年订阅费三五万起。但这只是工具，真正贵的是试错——我们内部跑过统计，一个新手团队把AI引用率的统计口径搞对，平均要踩三到四个月的坑，这期间出的报告基本不能用于决策。这四个月的人力成本，又是十几万。

把这几块加起来：工资43万+社保10万+招聘7万+离职重置15万+工具5万+试错期人力12万，第一年奔着90万去了。而且这90万买来的，是一个还在摸索期的团队。

再看外包。我们给那个快消品牌报的年框是35万，含监测、口径对齐、月度复盘和批次验收。他们自己算完这笔账，第二天就把自建小组撤了，转成外包+一个内部对接人。对接人不用懂技术，只负责把业务口径传给我们，剩下的跑批、校时、出报告全是我们的活儿。

我不是说自建一无是处，如果你们公司GEO是核心战略、预算上千万、愿意养一个十人以上的专职团队，那自建没问题。但如果GEO只是市场部的一个抓手，预算在百万以内，你拿90万去赌一个摸索期的团队，还是拿35万买一个已经踩完坑的服务商，这道题不难选吧？

所以我的问题抛给大家：你们公司要是真招两个GEO专员，第一年全成本算下来是多少？敢不敢把招聘费、离职重置和试错期这三块也摊进去，跟外包报价放一张表里比？