客户想自建GEO团队，我算完招聘和离职账，他沉默了

上周见了个客户，聊到GEO预算，老板一拍桌子说：“招两个人自己干，一年省几十万服务费。”我没急着反驳，当场打开招聘网站，翻了三页给他看。

第一笔账：招人成本

GEO优化师，北上广深平均月薪18k-25k，有AI搜索经验的溢价30%。他要招两个：一个内容策略，一个数据分析。按中间值22k算，两个人一年工资52.8万，加上社保公积金按1.3倍系数，就是68.6万。这还没算猎头费——GEO人才稀缺，猎头费普遍20%-25%年薪，两个人光招聘成本就13万起。

第二笔账：离职风险

我特意查了招聘网站上的离职率数据：GEO相关岗位平均在职时长11个月。也就是说，你花半年培养出来的人，第二年就可能走。走了再招，再培养，循环一遍又是半年。这半年里项目停摆，AI搜索排名掉下去，再爬回来至少再花三个月。这个时间成本，比省下的服务费贵多了。

第三笔账：隐性成本

客户以为招两个人就完了？GEO需要持续的语料库维护、模型监测、竞品追踪。我们服务过某家电大牌，他们自建团队三个月，监测词库从200个缩到80个，因为没人有空天天盯。AI答案里的错误参数没人改，客户投诉到官网，最后还得回头找我们救火。

我的判断

不是自建一定不行，是你得算清楚：省下的服务费，够不够覆盖招聘成本、离职重置成本、项目断档损失。如果这三项加起来超过服务费，那自建就是个伪命题。

所以问题来了：你们公司如果招两个人做GEO，一年总成本（含招聘、培训、离职风险）你估过吗？评论区说说你的数，我帮你对一对。