客户非要自己招两个人做GEO，我把招聘网站翻了三页给他算账

上周见了个做家居的客户，预算不算少，但老板一句话把我堵回来了：

「你们报价我认，但我想先自己招两个人试试，一个写内容一个盯数据，一个月省不少吧？」

我没急着反驳，当场打开招聘网站，翻了三页给他看。

第一页：招人成本

懂GEO的内容岗，一线城市开价18K-25K，还要懂结构化、懂问句拆解、懂信源分层。我问他：你招一个18K的，他能同时干问句库、写稿、盯AI引用、对口径吗？他说试试。我说行，那再招一个数据岗，15K。两个人加社保公积金，一个月四万出头。

第二页：离职账

这是我最爱算的一笔。内容岗这个岗位，行业平均在职8-14个月。你花两个月招人、一个月磨合，刚跑顺，人走了。再招一轮，又是三个月。一年下来，真正在产出内容的时间不到七个月。四万乘以十二，四十八万，七个月有效产出，折算下来一个有效人月的成本接近七万。

第三页：隐性成本

排班表我给他画了：周一开选题会、周三对齐问句库、周五复盘引用数据。这三件事只要有一个环节没人牵头，整个流程就空转。老板自己盯？他一周能抽出两小时就不错了。

我最后跟他说了句实话：我们服务过XX大牌，也接过三个自建团队做不下去转过来的案子。自建不是不行，是你得先有一个懂GEO的人当主心骨，再谈招人。没有主心骨，招来的人各写各的，问句库对不上，引用数据也没法归因，三个月后你连问题出在哪都说不清。

他沉默了一会儿，问：那你们怎么保证比我自建强？

我说：我们交付带批次ID和跑批样本量，每个月的引用数据能追溯到具体问句和信源层级，你拿这个去对销售线索，对不上我们认。

问题抛给各位：

你们觉得一个没有GEO经验的老板，是先招人试错划算，还是先找服务商跑三个月看数据再决定？评论区站个队，我看看有多少人跟我想的一样。