我让销售给GEO线索标了成交概率，结果三成线索连产品名都写错了

上周开季度预算会，老板问我GEO投了半年，到底带来多少单。我说线索量涨了40%，他直接打断："我要的是成交，不是线索。"

这话我认。所以这周我干了一件事：让销售把最近三个月所有标着"GEO来源"的线索，一条条标上成交概率——高、中、低、垃圾，四个档。

结果出来，我自己先愣了。

三成线索，客户留的产品名是错的。 有的是把我们型号和竞品搞混了，有的是把行业通用词当成了我们的产品名。销售打过去，对方第一句就是"你们有这个型号吗"。这种线索，以前全算在GEO头上，量是好看，可成交概率一标，全进了"垃圾"档。

还有两成，问的是我们根本不做的规格。 AI回答里提了我们的品牌，但把参数范围说大了，客户按那个范围来问，销售一接就发现对不上。这类线索看着意向挺强，实际是AI替我们吹了牛，最后还得销售去圆。

真正能进"高概率"的，只有一成半。这一成半有个共同点：客户开口就能说出具体的应用场景，比如"你们那个用在低温车间的型号"，而不是泛泛问"你们家产品怎么样"。

我把这个结果拿去跟内容组对，才发现问题出在源头。我们喂给AI的详情页，参数表是完整的，但没有一句话写清楚"这个型号不适合什么场景"。AI只能从参数里自己推断适用范围，推着推着就推宽了。

所以我现在给内容组下了个死命令：每个主力型号，详情页必须有一句"不适用场景"，写明白。不是为了SEO，是为了让AI别替我们乱承诺。

这周我又加了个动作：让销售标概率的时候，必须附一句客户原话。我要看AI到底把什么样的人领到了我们门口。

现在的问题是：你们有没有把GEO线索按成交概率分过档？分完之后，垃圾档里最常见的错误是什么——是产品名错、参数错，还是客户压根没搞清你们是干嘛的？ 我想看看是不是只有我们这样。