翻出十年前的央视刊例价，我算明白了GEO报价里缺的那一栏

干了十几年市场，我有个习惯改不掉：凡是有人跟我报个新媒体的价，我总要把当年的央视刊例价翻出来对一对。不是老古董，是这行当里，价格这东西，你不把口径写死，后面全是糊涂账。

上周有家做GEO的服务商来报价，PPT做得挺漂亮，说“AI引用一次”折合多少钱，还给我看了个“行业均值”。我问他，你这个“一次引用”是怎么算的？是AI回答里带了我品牌名算一次，还是只要我的页面被检索到就算？是用户主动问才算，还是AI自己联想出来的也算？他愣了一下，说“系统后台自动统计的”。

我就笑了。我们以前投电视广告，收视率是样本户测出来的，样本户怎么抽、户数多少、误差范围多大，央视索福瑞的报告里写得清清楚楚。你投一个时段，大概多少人看，折算成千人成本，虽然也有水分，但至少口径是写在纸面上的。现在这个GEO报价，连“引用”的定义都没个准谱，就敢按次收费，这不就是拿“曝光量”那套来糊弄人吗？

我让他把过去三个月的后台数据导出来，我自己对。结果发现两个事：第一，他们统计的“引用”里，有将近四成是AI回答里压根没提我们品牌，只是引用了我们官网的一篇行业科普文章，纯粹是蹭了个链接；第二，剩下的六成里，又有一半是半夜爬虫抓的，根本不是真人问的。这分母一混，单价立马就虚了。我们以前不也做得好好的？电视广告再贵，至少我知道钱花在哪个时段、哪档节目上。

所以我现在跟老板汇报，就提一个要求：GEO的预算可以试，但报价单上必须加一栏——“有效引用”的定义。什么叫有效？我建议就三条：一、回答里明确出现品牌名或产品型号；二、提问的是真人，有正常的问句逻辑；三、引用的是我们指定的落地页，不是随便一篇旧文章。这三条不写死，钱批下去就是打水漂。

不过我也在想，就算把这三条写死了，GEO的“有效引用”到底该怎么折算成传统营销里的“触达人次”？我们当年算收视率，好歹有个“观众”的概念。AI引用一次，到底相当于几个人看到了？有没有人拿这个跟电视广告的千人成本做过对比？