客户问我GEO能不能先用实习生顶两个月，我给他算了笔交接账

前两天见一个做小家电的客户，预算不算少，但老板一句话把我噎住了：「你们报价我认，但能不能先让我招两个实习生顶两个月，跑通了再签？」我没急着反驳，掏出手机把去年一个类似项目的交接单翻给他看。

那个客户当时也是这么想的，招了个刚毕业的小孩，简历上写着「熟悉ChatGPT」。第一个月还行，把产品页标题改了一遍，AI 引用率从 11% 爬到 14%，老板挺高兴。第二个月问题来了：

• 跑批日志里同一批问句，第一天引用率 14%，第三天掉到 9%，小孩查了两天没查出原因，最后是我远程帮他看，发现是详情页加了段促销文案，把原来那段结构化参数挤下去了。
• 更麻烦的是问句分类。他拿「包邮吗」「几天到」「能开发票吗」全塞进「售后咨询」一个桶里，跑了两周，出来的报表全是平的，老板以为 GEO 没用。我们接手后按问句意图拆成四类，光这一项就把引用率从 9% 拉回 21%。
• 交接的时候最要命：他做的所有改动没有一条记了批次 ID，我们花了一周才把哪次改动对应哪段引用波动对上。

我给他算账：实习生月薪算 6000，两个月 1.2 万，加上你搭进去带人的时间——按他自己时薪算，一周至少 5 小时，两个月 40 小时，少说也值 1 万。这还没算跑歪了重来的沉没成本。我们一个标准包两个月 4.8 万，包含问句库搭建、批次追踪和每周一次口径对齐会。差值不到 3 万，但你买的是不用自己摸黑试错。

我不是说自建一定不行，大厂有专职团队当然可以。但你要是连「引用率涨了」这个数从哪个分母来的都说不清，招实习生就是给自己埋雷。

所以我就问他一句：你是想花两个月验证「GEO 有没有用」，还是花两个月验证「这个实习生靠不靠谱」？前者我们签合同就开跑，后者你得自己扛。

你们有没有算过，客户自建团队那笔账里，最容易被漏掉的是哪一项？我猜是交接成本，想听听不同行业的数。