客户把GEO预算砍了七成，我翻出九个月的归因链才把账算平

上周客户开季度会，CFO一句话就把GEO预算砍了七成——理由是"三个月花了钱，后台看不出直接成交"。我没急着反驳，先把他后台那套按自然周统计的报表要过来，加了两列：问句类型和归因窗口。

根据我的模型，问题出在窗口设太短。他们原来的逻辑是"用户点进来→七天内下单"，但AI搜索的路径不是这样。我把客户九个月的日志按问句拆开看：

• 决策型问句（"XX和YY哪个好"）：平均转化周期 11–17 天，七天内成交的只占 24%–31%；
• 参数型问句（"XX支持多大功率"）：转化周期拉到 30–45 天，因为用户还在比价；
• 品牌词问句：确实快，3–5 天，但量只占 AI 带来的总流量 12%–18%。

换句话说，七成预算砍下去，砍掉的是那批"慢热但客单价高"的询盘。我把这九个月的数据做了个简单的生存分析，把未成交的询盘按"最后一次AI接触距今的天数"分层，发现 60 天后仍有 19%–26% 的线索在活跃跟进。这些人在原来的报表里全被算成"无效流量"。

踩过的坑也说说。第一次给客户拉长窗口时，我直接把统计周期从 7 天改到 90 天，结果 ROI 数字猛涨，客户反而更不信——因为分母没对齐，同期投放成本没跟着摊。后来我改成两套口径并行：一套 7 天快报给运营看趋势，一套 90 天归因给财务看账。两套数摆在一起，CFO 才认。

我的判断是，GEO 的 ROI 不是"算不出来"，是"算的窗口不对"。短期数字只能告诉你有没有波动，长期归因链才能说明钱花在了哪一段决策上。客户现在同意把预算恢复到七成，条件是每月出一次 90 天窗口的复盘。

想问下各位：你们给客户报 GEO 效果时，归因窗口是按行业统一设，还是按问句类型分开设？分开设的话，决策型和参数型你们分别给多长？