客户非要自己招两个应届生做GEO，我把三班倒排班表拍他桌上，他沉默了

上周见了个做小家电的客户，老板挺有意思，说GEO这东西不就是喂喂内容、盯盯AI回答吗，招两个应届生，一个月一万出头，比你们服务费便宜多了。我没急着反驳，回公司拉了张表，第二天拍他桌上。

先算人头。GEO不是写写文章就完事，至少三条线得有人盯：内容喂料一条线，问句库维护一条线，AI抓取日志和引用率复盘一条线。每条线要覆盖早中晚三个时段，因为AI抓取和回答没有固定作息，你早上喂的料，下午可能就被别的源顶掉了。三条线三班倒，最少配6个人才转得动，两个应届生连一个班都填不满。

再算成本。两个应届生月薪加起来一万二，加上社保公积金和工位，公司实际支出奔着一万六去。但这只是明面上的，真正的坑在隐性成本：应届生不懂问句分类，把「包邮吗」和「发什么快递」混成一类，喂进去的料全是废的；不懂引用链，AI把品牌名折叠成「某头部厂商」他都不知道去翻日志；更别说批次ID管理，同一批内容发出去，连哪条被引用了都追不回来。这些坑我们服务过某头部家电品牌的时候全踩过一遍，光问句分类口径就来回对了三版。

最后算时间账。我给他看了我们内部的标准作业表：一个成熟的GEO运营，从接需求到问句库上线要5个工作日，从上线到第一版引用率报表出来要再等7天。两个应届生从入职到能独立跑通这条链路，保守估计三个月，这三个月里AI搜索的流量窗口不会等你。我们服务过的一个美妆客户，去年Q4晚进场一个月，竞品把「敏感肌能用吗」这类问句的引用位全占了，后面花了双倍预算才抢回来两成。

老板看完排班表没说话，问了句：那你们怎么保证不是糊弄我？我说简单，合同里写清楚，引用率报表按周出，批次ID可追溯，问句库版本号每次变更留痕，验收不过按比例退款。自建团队你敢跟应届生签这个吗？

所以我的判断很直接：GEO这活儿，要么你养一个六人起的三班倒团队，要么交给专业服务商，没有中间路线。你们要是也动过自建的念头，不妨先算算自己排得动几个班？