GEO预算审批表上我砍掉两行，销售问为什么，我让他看客户决策周期

上周批GEO的预算，销售总监跑来拍桌子，说你把监测和内容优化砍了，效果谁负责？我让他别急，先看一张表——我们客户的决策周期分布。

我们做工业品，大客户从第一次搜到签合同平均117天，小客户22天。GEO服务商给的方案里，归因模型默认衰减系数是7天半衰期，意思是7天前的内容曝光只算一半权重。我当时没细看，财务对账时发现不对劲：大客户那条线，AI答案的引用高峰在决策前第40天左右，按7天衰减早就归零了，账上等于白干。

我把服务商叫来，问三个数：半衰期为什么是7天？按品类调过没有？大客户和小客户能不能分开跑？他答不上来，说行业都是这么设的。行，那我自己拆。拿去年成交的86单倒推，大客户线把半衰期拉到28天，小客户线压到5天，两条线的ROI才跟销售后台的成交单对得上。原来按统一7天算，大客户那条线的GEO贡献被低估了将近六成，等于我差点把最值钱的预算砍了。

这事给我提了个醒：GEO能不能带来销售，不光看引用率多高，得看归因参数跟你的生意节奏对不对。工业品决策周期长，AI答案的影响是慢慢渗的，你拿快消品的尺子量，账永远对不齐。我现在批预算，先让服务商报三个参数：衰减半衰期、分母口径、分品类跑不跑。报不清楚的，方案先放一边。

所以问一句：你们跑GEO归因的时候，半衰期是按品类拆开设的，还是全公司统一一个数？要是统一一个数，大客户那条线的账，你们对过成交单没有？