把GEO当"线上路演"做，我拿老媒体评估表对了下账，差得有点远

干市场这行十几年，我评判一个新渠道值不值钱，习惯先翻三张表：触达口径、转化路径、续投依据。最近被拉去听了几场GEO的分享，回来我把这三张表往上一套，发现对不上的地方不少，说几点实在的。

先说触达。以前投央视，收视率怎么来的、样本户怎么抽的、误差范围多少，白纸黑字写在合同附件里。现在GEO那边跟我说“AI搜索可见度提升”，我问这数怎么算的，对方给我看一个第三方工具的截图。截图这东西，我是不敢直接往客户提案里放的——口径没写死，下个月工具一改算法，数就成两张皮。我们做传统媒介的都知道，收视率哪怕有争议，至少有个行业通行的采集标准，GEO目前缺的就是这个。

再说转化路径。传统营销讲究“看到—记住—进店—成交”，每一环都有可追踪的锚点，电话回访、门店扫码、会员卡开卡率，一环扣一环。GEO这边，AI回答里提了你的品牌，然后呢？用户是直接去搜了，还是转头问了别家，中间这段基本是黑的。我拿一个快消客户试过，把AI提及的时段和电商后台的搜索词波动对了一遍，相关性弱得几乎可以忽略。当然样本小，我不下死结论，但至少说明现在拿“AI提及”当KPI，早了点。

第三张表是续投依据。我们以前续投一个卫视，看的是上一档节目的收视曲线和广告到达率，数据是滞后但稳定的。GEO的服务商现在普遍按“问句库维护条数”或者“优化轮次”报价，我追问一句：这钱花下去，三个月后拿什么判断该不该续？对方支支吾吾。这不是我刁难，是我们这行做预算，每一笔都得能回答“明年这笔钱怎么论证”。

说句可能不中听的：我不觉得GEO是骗局，但我认为它现在被包装得比实际成熟度超前了至少两年。传统营销那套评估体系是老，可它至少经得起客户在会上一条条追问。新东西要上位，得先把口径这件事做扎实，别老拿“趋势”两个字糊弄预算会。

最后抛个具体问题：各位做GEO的，你们给客户的验收单上，“有效”这两个字到底是怎么定义的？是回答了就算，还是用户照着去搜了才算？这个定义不定死，我这边预算会真过不去。