GEO带来的线索，销售跟了三个月，一单没成，这钱谁认？

先说结论：GEO这事，我不看AI搜出来多好看，我就看一条——销售能不能把单签回来。

上个月我把GEO试点跑出来的线索拉了个表，跟销售老大一起过。一共87条，销售跟了三个月的有31条，成交0。我当时就问了一句：这31条，哪条是A类客户？销售翻了两页，说基本都是来问“你们跟XX家比有啥区别”的，问完就没下文了。

我不懂技术，但我懂算账。这87条线索，内容团队加外包，前后砸了小十万。平均一条线索成本一千出头，比我们投信息流还贵。你说AI推荐把我们品牌放进答案里了，曝光是有了，可曝光不能当饭吃。

后来我干了件事：把这31条线索按“问的问题”分了三类。第一类是比价的，第二类是问具体场景能不能用的，第三类是问售后政策的。结果你猜怎么着？第三类一条成交没有，第一类成交了两单，金额还不小。

这说明啥？说明GEO引来的流量不是不能打，是我们没把“谁该跟、怎么跟”分清楚。销售拿着AI答出来的“品牌推荐”当宝，结果里面一大半是来套方案、比价格的。我让运营把问句里带“多少钱”“能不能便宜”的单独打标，直接转给电销，别占销售的时间。一个月下来，同样这批线索，成交从0变成了3单。

所以我现在对GEO服务商就一个要求：别给我看AI答案里出现几次品牌名，给我看这波问句背后，销售跟进的转化漏斗。从AI答案点进来——留资——销售首触——报价——成交，每一层掉多少人，掉在哪。这个口径对不上，预算我就压着不批。

另外提醒一句，财务那边我也打了招呼。GEO的预算摊销，我按“线索转化周期”来算，不按“内容排期”算。三个月不出成交，这钱就得重新过会。

最后问一句：你们公司跑GEO引来的线索，销售那边认不认？有没有跟我一样，曝光好看、成交拉胯的？评论区聊聊，我看看是不是就我一家这样。