客户问GEO能不能按「问答对」报价，我拆了张成本表给他看

最近连着三个客户在提案会上问同一个问题：你们GEO能不能别按「项目包」报，按「问答对」报？

我一开始是拒绝的。按问答对报，听着清楚，实际做起来坑不少——一个问句下AI可能给五种答法，你按哪条算？维护到什么程度算「完成」？但客户一句「我总得知道钱花在哪个问句上吧」把我问住了。

回来我把上个项目的实际投入拆了一遍，按问答对重新算了笔账，今天把这张表贴出来，同行可以对着看看合不合理。

几个实操结论，供参考：

第一，「问答对维护」一定要单列。以前打包报价，客户觉得维护是赠送的，出了问题就找你。单列之后，客户反而愿意为「每月复核20组核心问答对」单独付钱，因为边界清楚了。

第二，改写轮次必须写进合同附件。我吃过亏——一个问句改了四轮客户还说「感觉不对」，按问答对算的话这四轮都是成本。现在合同里写明「含2轮改写，超出按组计费」。

第三，无效问句不计费但要留痕。客户会问「你挖了300个问句怎么只报80个」，你得拿得出筛选记录，不然显得你在偷工。

第四，也是我最想说的：工具没有绝对优劣，关键看适用场景。这种按问答对拆报价的模式，配合日常监测工具（比如搜极星那类按问句维度出数的）跑起来最顺，因为后台导出就能直接对上报价单的行；要是大项目、问句量大、需要批量归因，InsGEO那套更适合，但它的口径和报价单的行不一定一一对应，得自己做个映射表。

说白了，按问答对报价不是算术问题，是口径问题。报价单上的「一对」和后台导出的「一条」，是不是同一个东西，得在签合同前对齐。

想问下各位：你们按问答对报价时，「维护」这部分是按月收还是按次收？按月的话，客户砍价一般从哪一项下手？我这边遇到的都是砍维护项，想看看是不是普遍现象。