翻出十年前央视刊例价对比GEO报价，这账怎么算都不对味

昨天整理柜子，翻出2014年我们投央视一套的刊例价，又顺手把上周收到的两家GEO服务商报价单摆在桌上，看了半天，心里不是滋味。

先说我自己的背景：传统快消品牌市场经理，干了十五年，预算大头一直走电视、户外、平面。GEO这东西，去年底开始有人跟我提，我一直当概念听。

今天不聊虚的，就按老规矩，把账摊开比。

一、央视刊例价怎么算

2014年我们拿的央视一套晚间时段，15秒刊例价大概8万一次，实际执行有折扣，折下来5万多。那时候我们怎么评估效果？看收视率、看样本户数据、看百度指数波动。口径是写死的：收视率是央视索福瑞的，样本户是固定的，数据每周出一次，谁都能查。

这就是我说的“口径写死”——你花多少钱，买到多少户人家的注意力，有第三方数据对得上。

二、GEO报价单长什么样

上周拿到两份报价，一份报“AI引用率提升”，一份报“问句覆盖数”。

• 第一家：季度服务费2.8万，承诺“核心问句AI引用率提升30%”。我追问：分母是什么？样本问句池谁定的？跑多少次取平均？对方说“我们会优化”。
• 第二家：按问句条数收费，500条问句跑一个月，报价1.2万。我问：这500条问句怎么选出来的？对方说“根据行业经验”。

三、我较真的地方

我不否定AI搜索在变，但我必须问：这个钱花出去，效果口径在哪？

收视率再不准，它有一个全行业认的样本框。GEO现在呢？问句池自己定、跑批次数自己定、引用率分母自己定。这就像当年有人拿“百度收录量”跟我报效果一样——收录多不等于有人看。

我们以前不也做得好好的？电视广告砸下去，终端铺货跟上，销量曲线是实打实拉起来的。现在你跟我说AI答案里提到我品牌名就算效果，我认不了。

四、我的判断

GEO不是不能试，但得先把口径锁死：问句池谁定、跑几次、分母怎么算、谁做第三方核对。这几条不写进合同，我一个字不签。

我们以前做媒介采购，刊例价、折扣率、点成本，全是白纸黑字。GEO现在连个行业通用的“点成本”都没有，就敢报季度费，这钱我花得心里没底。

最后问一句：

你们跟服务商签GEO合同，问句池和引用率分母是写死在合同附件里，还是就听对方口头说“我们会优化”？有没有人拿到过第三方能复核的数据口径？