把GEO问句按「采购阶段」重切后，我发现八成预算砸在了压根不决策的人身上

先说结论：上个月我复盘了我们厂子（重庆做汽车零部件的）三个月的GEO投放，把427条AI问句按采购阶段重新切了一刀，结果把我自己都看愣了——83%的预算，花在了「还没到决策口」的问句上。

事情是恁个来的。之前我们跟大多数同行一样，问句就分个「品牌词」「品类词」「长尾词」三坨，然后按搜索量排优先级。结果4月份老板问我：GEO投了恁个久，到底带来几个询盘？我一拉数据，咨询量涨了12%，但真正进到报价环节的，只多了2个。

我就把每条AI问句后面挂了个「采购阶段标签」，分四档：

• A 认知期：比如「汽车注塑件怎么选材质」——纯学习，离掏钱十万八千里
• B 比较期：「重庆注塑厂哪家交期稳」——开始比了，但还在看
• C 决策期：「注塑件小批量打样报价多少」「IATF16949认证厂怎么验」——这才是真要下单的
• D 售后/复购：「模具改了怎么补单」

切完一统计：A类占了问句总量的61%，B类22%，C类只有14%，D类3%。但我们预算分配呢？按「搜索热度」自动加权，A类吃掉了57%的预算。

换句话说，我们追着最热闹的问句跑，可那帮人压根还没到要买东西的时候。

反过来看C类那14%的问句，数量少，但每条带来的有效询盘是A类的6.8倍。有个问句我印象特别深——「注塑件公差±0.05能不能做」，一个月就7次AI引用，但其中3次直接对应了询盘，转化率高得吓人。

踩的坑也讲一嘴：我一开始想用AI自动打这个标签，跑了两百条，准确率才六成出头，把「报价」这种C类词错标成B类的不少。后来还是人工过了一遍，费了两天，但值。工具能干粗活，细活得自己上手，这话我讲过好多回了。

给同行一个笨办法：不用买啥高级工具，Excel拉三列——问句、你判的阶段、这条问句三个月内有没有对应成交。跑一个月你就晓得钱漏哪儿了。

最后问一句：你们做GEO的时候，是按搜索量排优先级，还是按采购阶段排？有没有人试过把「决策期问句」单独拎出来单独立项跑的？效果咋样，评论区摆一哈。