客户砍价砍到服务费一半，我把每次改词的跑批工时摊开算给他看

上周见了个做小家电的客户，聊到报价环节，对方采购总监直接来一句「服务费砍一半，我们自己也有两个人能配合」。我没急着争，掏出笔记本问他：你们那两个人，一周能投多少小时在GEO上？他说不好说，得看别的活儿。行，那我就按「不好说」来算。

先说改词这件事。GEO跟投放不一样，投放素材改一次能跑一个月，GEO的问句库是活的——AI答案每周都在变，同一个问句这周引你，下周引竞品。我们服务过的一个美妆大牌，双十一前两周问句库全量重跑了三遍，每遍涉及调整的入口词、替换的表述、重新埋的结构化字段，加起来是 340 多条。这不是拍脑袋改，是拿跑批日志对着 AI 实际抓取结果逐条比出来的。

我把这张改词成本表摊给他看：

• 单次全量重跑：2 人 × 3 天工时
• 单条问句调整：从发现到验证上线，平均 40 分钟（含复测）
• 一个月按 4 次重跑算，光改词就是 24 个工时
• 加上监测、口径对齐、汇报，一个月固定吃掉 50 工时往上

他那两个人一个月能稳定挤出 50 小时吗？还得是会看爬虫日志、懂问句重切、能判断哪条引用值钱的人。招这种人，月薪不便宜；不招，让现有运营顶上，那就是拿投放的钱去赌一个他们没跑过的活儿。

我跟他说的原话是：自建不是不行，是自建的隐性成本你没算进去——试错的那三个月、口径没对齐反复返工的那几轮、跑批样本量不够导致结论跑偏的那些坑。这些不是钱的问题，是时间的问题，而GEO最贵的就是时间，AI答案的窗口期就那么长。

最后他没当场签，说要回去跟老板汇报。我也不催，就留了个问题给他：你们这两个人，能不能保证每周固定投 15 小时在GEO上，连续三个月不断？能，我认；不能，那这活儿外包给专业团队，省下的不只是这点服务费。

想问下社区里做甲方GEO的朋友，你们内部自建的团队，实际一周能稳定投多少小时？是专职还是兼职顶？这个数我想收集一下，下次谈客户好有个参照。