翻出十年前给电视台的投放排期表，我把GEO这摊事的预算逻辑重新捋了一遍

前两天财务让我把明年市场预算的盘子先搭出来，GEO这块我照例打了问号。会后我把十年前给电视台做的那套投放排期表翻出来了，对着看了一下午，越看越觉得现在这波GEO的预算逻辑有问题。

先说旧账本。那会儿我们投央视加两家卫视，排期表上明明白白写着：频道、时段、刊例价、折扣、赠播条数、样本户收视率。收视率虽然也是抽样，但样本户怎么选、覆盖多少户、误差范围多少，合同附件里都写得清清楚楚。我跟电视台的人吵过架，吵的就是「你这个时段样本户不够、数据不能这么算」。吵归吵，至少大家认的是同一本账。

现在GEO这块，我拿同样的思路去问，基本问不下去。

第一，曝光怎么计价。我让供应商把「AI答案里的品牌露出」折算成CPM，他给我一个数，我问他分母是什么，他说是「预估触达」。预估怎么来的？他说是模型算的。这就回到老问题了——你连样本户都没有，哪来的预估？十年前电视台再糊弄，好歹会给我一个「本时段样本户 800 户」的数字，现在这个「预估触达」后面是空的。

第二，排期怎么排。传统投放我能按季度、按大促节点排，钱花在哪个月、哪个时段，一目了然。GEO这块我让他们出个排期，出来的是一张「优化动作清单」：内容重构、问答铺设、结构化改造。这叫什么排期？这是工程进度表。我要的是「几月几号到几月几号，哪批问句、覆盖多少人、预估多少次露出」，给不出来。

第三，也是最要命的一条——验收谁签字。我们以前投放验收，媒介部签字、财务复核、我最后确认，三级。现在GEO验收，技术那边说他们只管数据接口通不通，供应商说自己按问句覆盖数交付，市场部我这边拿着报告看不懂口径。上个月我试着在验收单上加了一栏「测试主体」，结果三个部门填了三种写法，这单子根本没法往下走。

说句可能不中听的：我不反对试新东西，但新东西要按老规矩上桌。老规矩就三条——样本说得清、排期排得开、验收有人签。这三条不落地，预算我就没法批，批了也是给自己埋雷。

所以想请教一下各位：你们那边给GEO做预算的时候，「预估触达」这个数到底是怎么来的？有没有人能把它拆成类似样本户那样、能拿给财务看的口径？我们以前不也做得好好的——但这次我是真想把账算明白，不是想抬杠。