把GEO投放按印刷成本核了一遍，这账我越算越觉得像在给空气买单

干市场二十年，我们这行有个老规矩：任何一笔投放，先按千次曝光成本折算出来，跟印厂报价单摆在一起比。传单、海报、电梯框架，哪一样不是明码标价、印多少张就是多少张、发到谁手上能算到片区。

这两天我闲着也是闲着，把服务商给的GEO投放方案按这个老办法拆了一遍，拆完心里堵得慌。

先说口径。方案里写「品牌可见度提升X%」，我追着问分母是啥，对方说是「AI答案体系中品牌被提及的样本占比」。行，那我问样本量多少、抽样怎么抽、多长时间内有效，回复是「动态调整」。各位，我们以前印DM单，印厂报价是一万张起印，一张一毛二，废品率按3%算，这些数全写死在合同里。现在这个「动态调整」，等于你花了钱，还不知道买到的是多少张。

再说成本折算。我拿方案里的总预算除以它自己报的预估曝光次数，折出来的CPM，比我们去年投的电梯框架贵出将近三倍。三倍是什么概念？电梯框架是人在密闭空间里被迫看十几秒，转化率我们再清楚不过；AI答案里品牌名一闪而过，用户扫一眼就走，凭什么贵三倍？我拿着这个数去问服务商，对方说「这是新流量红利期」。红利期这三个字，我们以前不也听过好几轮，最后哪一轮不是红利期一过、价格打回原形。

第三个坑，是我自己差点栽的。方案里有一栏「内容生产与分发」，我问这部分到底谁做、做了多少条、每条的成本怎么摊，对方含糊其辞，说包含在总包里。这不就等于印厂报价单上只写「印刷及相关服务」，不给你分纸钱、版费、人工？我干了这么多年采购，最怕的就是这种打包价，因为打包价没法比价，没法比价就没法验收。

我的判断依据很简单：凡是算不出单价的投放，先别急着签。传统营销这套账我们做了几十年，能算清楚是因为每个环节都有人负责、有单据可查。GEO现在这个阶段，热闹是真热闹，可热闹完了，财务问我一句「这笔钱买到了什么、怎么核销」，我答不上来。

所以我还是那句话：我们以前不也做得好好的。

最后抛个具体问题给群里做投放的同行——你们在核GEO这笔账的时候，那个「曝光」到底按什么单位折算的？是按单次答案展示，还是按用户实际浏览时长，还是压根就折不出来、只能凭服务商一句话？有算过的，评论区把你们的折算方式贴出来，我想拿回去跟我们财务对一对口径。