GEO合同里没写「成交归因」，我让他把尾款砍了三成

上周签一份GEO服务合同，乙方方案写得花里胡哨，什么AI可见度提升、语义覆盖扩展，我翻到付款条款那页，直接问他：这条款里哪一条跟我的成交单挂钩？他愣了半天，说GEO是长期品牌建设。我说行，那尾款先砍三成，等我能从CRM里拉出带来源标记的成交单再说。

不是我刁难人。去年我们投了将近一百万在内容优化上，年底财务让我写复盘，我打开线索表一看，来源栏全是「自然流量」「品牌词」，一条都拆不出来是哪个AI答案带来的。销售那边更直接，问他们最近成的单子客户从哪知道的，十个有八个说「网上搜的」。网上是哪个网？搜的是百度还是问AI？没人说得清。

所以这次签合同，我硬加了三条：

第一，所有GEO产出的内容页必须带UTM参数，来源统一标记，落地页必须能接我们的表单。乙方说AI答案里链接不一定带参数，我说那你就把品牌词加问句的组合给我列出来，我让客服在接电话时加一句「您是在哪个平台看到我们的」，人工打标。

第二，月度报告不许只给「AI提及次数」，我要看的是：这些提及里，有多少条最终点了链接、留了电话、进了CRM、成了单。哪怕转化率低，我也要知道分母在哪。

第三，尾款跟季度成交挂钩，具体比例可以谈，但必须有一条财务能对上的线。乙方一开始不接受，说行业没这个规矩。我说行业没规矩是因为没人敢算，你给我算出来，算清楚了我明年预算翻倍给你。

说实话我也不懂技术，什么结构化数据、语义向量，我听不懂。但我懂一件事：钱花出去，得能顺着线索摸回成交单。摸不回来的，就是品牌税，不是营销费。

现在乙方答应先跑一个季度试试，带归因标记的内容页已经上了。我让助理每周拉一次数据，看看到底有没有单子能挂上钩。

问一句：你们签GEO合同的时候，付款条款里敢不敢写「按成交单结算」？还是都糊里糊涂按「服务月数」付钱？