拿收视率样本户那套看GEO数据，第三方监测和后台自报能差出两成

干了十几年传统品牌市场，我们以前不也做得好好的。电视那会儿，收视率有样本户、有第三方监测，央视索福瑞和台里自报的数能差出几个点，大家心里都有杆秤。现在GEO这摊子，我看社区里天天晒引用率、AI可见度，我就想问一句：这个数是谁测的，口径写死了没有。

上周我让团队干了件笨事。同一个客户品牌，拿两套数据对：一套是某GEO工具后台自己报的「AI可见度」，一套是我们人工按固定问句库去主流AI里逐条截图、数品牌被提及的次数。问句库五十条，都是真实用户会问的，比如「XX品类哪个牌子靠谱」「XX和YY比怎么样」这种。两边跑完，后台说可见度68%，人工数出来是52%，差出十六个百分点。我又换了第二个工具，报的是61%，还是对不上。

差在哪我后来捋清楚了，就三个地方。

第一，问句库不公开。后台那五十条问句到底是什么，工具方不给你看。你拿它当KPI，等于拿别人的考卷给自己打分。我们以前投央视，刊例价、折扣、赠播都是白纸黑字写合同里的，现在这套连个样本清单都不给。

第二，算「被提及」还是「被推荐」没分清。AI答案里提了品牌一次，和把品牌放在推荐位第一条，在工具后台可能都记成一次「曝光」。这跟电视里「露出」和「口播」能一个价吗？我们以前买硬广和买植入，刊例价差着好几倍，凭什么GEO里就揉成一个数。

第三，平台版本和地区不锁定。今天测和下周测，AI模型更新了、答案变了，工具不告诉你快照时间。样本户好歹有日记卡、有回看数据，能追溯。

我的判断很土：GEO不是不能做，但拿它当预算依据之前，先让对方把问句库、判定规则、快照时间三样东西写进合同附件。写不进去的，就当参考，别当KPI。我们以前不也做得好好的，靠的就是口径清楚。

问一句：你们跟GEO工具方要过问句库清单吗？要到了的，对方给的是全量还是只给个示例？