把GEO问句按「决策阶段」和「谁付钱」交叉分四格，我砍掉一半优化预算

凌晨两点半，我又在改问句库。这次不是加问句，是砍。

起因是上周复盘：我们给一个SaaS客户跑了90条问句，AI引用率32%，看着还行。但销售总监一句话把我问住了——「这32%里，有多少是真正会签单的人看到的？」我当场没答上来，回来翻日志翻到凌晨。

以前我按「采购阶段」分三层：认知、比较、决策。这次我加了一个维度——「谁在问」：是终端使用者、采购负责人，还是老板。交叉一拆，四格出来了：

• 使用者×认知：问「XX工具怎么用」，引用率高但转化极低，占我们预算的40%
• 使用者×决策：问「XX和YY哪个好用」，引用率中等，但评论区全是同行在蹲
• 采购×比较：问「XX报价多少」「XX和YY功能对比」，引用率不高，但询盘几乎全来自这格
• 老板×决策：问「XX值不值得买」「XX能不能替代ZZ」，引用率最低，但客单价最高

我把日志按这四格重新打标，发现一个扎心的事实：我们80%的优化动作砸在了第一格，而真正带来询盘的第三格，问句数量只占12%。

更细的一个发现：第三格里被AI引用的页面，有个共同点——页面里都有明确的「对比表格」和「价格区间」。而第一格被引用的页面，多是教程和FAQ，AI爱引，但引完用户看完就走，连官网都不点。

所以我这周干了三件事：

1. 把第一格的问句从90条砍到35条，只留带品牌词的；
2. 第三格新增20条带「报价」「对比」「替代」的问句，每条配一页结构化对比内容；
3. 让销售把最近三个月的询盘来源问句导出来，跟我的问句库对碰——对不上的，说明我漏了真实付费人群的问法。

对碰结果还没完全出来，但已经发现一个错位：客户销售嘴里「客户常问的」和我问句库里「我以为客户会问的」，重合度不到一半。说白了，我一直在优化自己想象出来的付费人群。

不搞GEO，等死吗？但搞错人群的GEO，是花钱等死。

想问下大家：你们拆问句的时候，「谁在问」这个维度是怎么落地的？是靠销售回传，还是有更笨但更准的办法？我目前只能靠人工对碰，累得跟狗一样，求个不那么费肝的路子。