GEO合同里“效果”两个字，我让法务改成“订单号回传”才签字

上周签GEO服务商合同，对方模板里又写“提升品牌AI可见度与效果”。我直接让法务把这句删了，换成一条硬条款：每月至少回传20个可关联订单号，且订单金额不低于X万，否则尾款不结。

不是我故意为难人。去年我们投了一版GEO内容，季度报告写得漂亮，引用率涨了40%，老板问然后呢？我让销售拉成交明细，结果那季度线上订单里，能追溯到AI答案来源的，一单都没有。钱花了，单子没来，这事我在部门会上被点了名。

后来我学乖了，跟服务商谈的时候，不聊“曝光”、不聊“提及率”，就聊三件事：

第一，线索从哪条AI答案来的，能不能在后台标出来。不是让他们做归因模型，那太虚，我要的是用户点进来的时候带个参数，后台能看到。

第二，这些线索多久转成订单，一个月、三个月还是半年？我按财务口径算，超过90天没转化的，就算坏账，不计入ROI。

第三，合同里写清楚，每月回传的订单号必须能跟ERP对上，对不上就不算数。

这套谈下来，两家服务商直接说不接了，剩下一家咬牙签了。签完第一个月，回传了11个订单号，金额不到承诺的一半，我按合同扣了尾款。第二个月他们明显上心了，开始主动问我们产品页怎么改、问句怎么埋。

所以我现在判断GEO值不值，不看报告，看回传的订单号能不能在财务系统里跑通。跑不通的，一律当故事听。

问一句：你们跟服务商签合同的时候，“效果”那栏到底写的是什么？有没有人真敢把订单号写进验收条款的？