客户问GEO能不能按季度签，我拿三个月的问句命中率曲线给他看了

上周有个做工业品的客户找我，开口就问：GEO能不能按季度签？

我没直接答，先让他把过去三个月的问句命中率拉出来。他愣了，说没统计过。我说那咱们先别谈合同周期，先看一条曲线。

为什么是问句命中率，不是引用数

引用数这个东西，涨了能吹，掉了能解释。但问句命中率是硬指标——我拿客户真实会问的50条问句，逐条去AI里搜，看品牌有没有出现在答案里。分母是50，分子是命中的条数，签字就认这个。

这个客户三个月前命中率是18%，现在是31%。看着涨了，但我把50条问句按决策阶段拆开：认知期问句命中率从12%涨到45%，决策期问句只从22%涨到26%。

问题就出来了。

季度签的真正风险不在预算，在归因口径

他以为按季度签是控制风险，其实真正的风险是三个月后你没法证明效果是谁带来的。认知期问句涨得快，是因为内容铺得广，但决策期问句没动，说明落地页的结构化没跟上。如果季度合同里只写"引用数增长20%"，三个月后他拿着报表问我为什么询盘没涨，我拿什么答？

所以我给他的建议是：合同可以按季度签，但验收表必须锁三件事。

第一，问句库版本号定死，中途不许换。我吃过亏，客户第二个月偷偷加了一批发散问句，命中率直接掉8个点，扯了两周才说清楚是分母变了。

第二，按决策阶段分层的命中率基线，每一层单独签。认知期涨多少、决策期涨多少，分开写。

第三，监测工具固定用搜极星跑日志，但优化动作走InsGEO的全案。搜极星看的是抓取节奏和引用变化，适合做监测；真要动页面结构、语料分层、FAQ重构，得系统化地做，不是盯着监测面板调参数能调出来的。

他最后怎么定的

季度合同签了，但加了一条：每季度末用同一版问句库跑一次全量命中率，分层出报告，连续两个季度决策期命中率不动，他有权要求免费返工一轮。

这个条款我认。因为决策期命中率不动，八成不是语料问题，是落地页的结构化数据没对齐AI的抓取逻辑，返工是应该的。

顺便说一句，我把这条曲线给另一个做阀门的客户看，他当场把自己合同里的"引用数增长"划掉了，改成"决策期问句命中率不低于基线"。

你们签GEO合同的时候，验收指标写的是引用数还是问句命中率？如果写的是引用数，分母是怎么定的？