GEO供应商合同里不写这条，签完字你就等着被换吧

上周帮一家快消品牌看GEO服务合同，翻到第八页我停住了。

合同里写的是「乙方按月提供优化服务，提升品牌在AI搜索中的可见度」。就这一句。没有交付口径，没有问句样本，没有验收标准。我拿红笔在旁边批了四个字：签了白签。

这不是个例。我最近翻的六份GEO合同里，有五份是这套写法。甲方以为买的是结果，乙方卖的是工时。本质是合同里压根没定义什么叫「可见度提升」。

我做了个对照。同一批20条问句，让两家供应商各跑一个月。A家说提升了37%，B家说提升了12%。我把两家的原始日志拉出来一对——A家的37%是拿「提及品牌名」算的，B家的12%是拿「进入答案前三句」算的。两套口径，一个天上一个地下，合同里都没写清楚用哪套。

更麻烦的是问句归属。合同不锁问句清单，乙方每月可以自己换一批问句。这个月跑的是「XX品牌怎么样」，下个月换成「XX牌子的平替有哪些」。换完之后数据好看了，但你品牌在真实用户问句里的位置根本没动。

我的判断依据很简单：GEO的交付物本质是可复核的日志，不是月度PPT。所以合同里至少要钉死三样东西——问句清单及版本号、答案摘录的判定口径、原始抓取日志的归属权。少一样，你连对方有没有干活都验不了。

前两天一个客户跟我说，供应商季度汇报做得漂亮，增长曲线一路向上。我让他把汇报里的问句原文调出来，他说合同没约定要交这个。那就没法谈了。

你们签GEO合同时，问句清单是写进正文还是附件？附件里有没有版本号？