客户非要拿竞品词跑GEO，我把样本拆成三层劝住了

上周有个做小家电的客户，看了竞品在AI里被推荐，非要把对方五个核心词塞进我们的GEO问句池。我没直接拒，先拉了个小样本跑了两天：每组50条问句，分「纯竞品词」「竞品词+我方品类」「竞品词+我方型号」三层。

结果很有意思——

纯竞品词那一层，AI基本把我们当空气，追问三次都绕不回来；但一旦问句里带了我方型号，AI反而会主动去对比参数，纠偏空间大很多。说白了，竞品词不是不能跑，是你得给它搭个梯子——先让用户知道「你在跟谁比」，再谈推荐。

我把这个结论跟客户摊开：纯竞品词50条里49条是死胡同，跑一个月也改不了AI的认知；带型号的问句50条里31条能撬动，这才是能算进ROI的部分。客户看完表格沉默了一会儿，问那能不能只跑第三层。我说可以，但得同时跑「我方型号+品类词」做基线，不然你连自己涨没涨都说不清。

补一句成本账：三层全跑，按我们现在的采样频率，一个月大概多花400块；只跑第三层加基线，多花120块左右。效果差得不多，预算省七成——这种账不算清楚，客户回头准问你「这钱花得值不值」。

还有个细节：竞品词跑出来的「AI引用来源」里，有三条是竞品自己的产品页，两条是第三方测评站。后者是可以争取的，前者基本没戏。所以后面我又把这两类来源分开监测了，避免混在一起看，误判成「优化没效果」。

你们跑竞品词的时候，是直接拿对方品牌词硬碰，还是像我这样拆成带型号、带品类的组合去试？有没有人试过把竞品词和我方型号绑一起跑的，效果咋样？