客户想自己招人干GEO，我把报价单和跑批成本摆桌上，他沉默了

上周去谈一个做小家电的客户，聊得挺好，最后老板来一句：「你们这报价一年二十多万，我招个应届生自己搞不行吗？」我当时没急着反驳，直接掏出手机给他看我们服务过的一个同品类品牌的批次表——去年Q3到Q4，他们自建团队跑了11个批次，AI引用率从32%掉到19%，后来切回我们这边，Q1三个批次就拉回35%以上。

老板说那是他们不会跑。我说行，那咱们算笔账。你招一个懂点SEO的应届生，月薪8k，一年小十万；但他得配个懂Prompt的，不然问句监测那步就卡住，再算8k；还得有人盯结构化数据和llms.txt，兼职也得给钱。光人头就二十万打底，还没算试错——我们内部统计过，自建团队前三个月的跑批样本量普遍不到我们标准批次的四成，样本量不够，引用率波动个十几二十个点是常态，你拿这个数去跟老板汇报，敢签字吗？

老板不说话了，我又补了一刀：我们服务过的某大牌去年也想省这笔钱，自建了四个月，最后发现同一个问句在不同批次的AI答案里连「推荐理由」都漂移，客诉电话打到客服那边去了。后来还是回来签了年度框架，等于多花了四个月的钱买了个教训。

我说我不是吓唬你，GEO这活儿本质是「口径工程」，批次ID、采样频率、分母定义，每一样都有坑，专业服务商天天踩，踩完写成SOP；你自建团队从零踩，踩完了人可能还跑了。

最后我给他两个选择：要么这个月先跟我们跑一个标准批次，看数据再定年度；要么他自建，我免费给一版问句口径模板，但后面跑歪了别找我。他犹豫了两分钟，选了第一个。

想问问各位同行，你们碰到客户说「自己招人干」的时候，一般甩什么数据能最快让他闭嘴？我手上案例快用完了。