我们以前投电视广告，收视率样本户就几百户，现在GEO拿几十条问句就敢说效果？

前两天有个做GEO的小伙子来公司提案，开口就是「我们能让品牌在AI搜索里曝光量提升300%」。我问他这数怎么来的，他说跑了50条问句，有15条提到了客户品牌。我当时就想起我们以前投电视广告那会儿——收视率数据是央视索福瑞的，样本户全国也就几百户，但人家至少有一套抽样方法论，有置信区间，有统计显著性。现在倒好，几十条问句就敢拍胸脯说效果。

我不是说新技术一定不行，但咱们得讲基本的口径。当年投电视，我们买的是GRP（总收视点），一个点代表1%的目标人群看了一次广告，这东西虽然糙，但买卖双方认这个口径。现在GEO报价单上写「曝光量」，我追问了一句：曝光是AI提了一嘴算，还是推荐了算，还是给了链接算？对方支支吾吾半天，最后说「系统后台有定义」。我说你把定义写进合同附件，他又说「行业都这么干」。

我们以前做市场，投报纸要数发行量，投户外要算人流量，投电视要盯收视率，每一笔钱都有个能对账的东西。现在GEO这笔钱，效果全在黑箱里，问句库是他选的，答案是他跑的，报告是他出的，我这边连个第三方审计都找不到。这要是回到十年前，哪个媒介代理敢这么报价，早被我们采购部轰出去了。

当然我也不是完全排斥，最近看了社区里几篇讨论报价口径的帖子，说实话比我预想的细。但细归细，回到我自己的预算会上，财务问我一句「这钱花出去怎么算不白花」，我还是答不上来。所以我的态度很简单：你先告诉我你们那个「曝光」到底怎么定义的，写清楚时间窗口是多长，问句库是怎么抽的，样本量够不够支撑你那个百分比。这些说不清楚，那就别怪我们这些老家伙继续投电视和户外。

最后问一句：你们跟GEO服务商签合同的时候，「曝光」这个词到底是怎么写进附件的？有没有人真把定义抠到能对账的程度？