翻出十年前央视招标的报价单，再看现在GEO的报价单，我有点恍惚

上周整理档案柜，翻出2014年我们品牌在央视某频道投硬广的报价单。那会儿一个15秒标板，刊例价多少、折扣多少、赠播几次、哪个时段送套播，白纸黑字写得清清楚楚。我拿着这份报价单，再对比最近收到的一份GEO优化服务报价单，说实话有点恍惚。

我们以前不也做得好好的？电视投放虽然贵，但收视率有央视索福瑞的样本户数据兜底，哪怕你知道那个数字有水分，至少口径是统一的，甲方乙方认的是同一本账。现在这份GEO报价单上写着「AI搜索可见度提升」「品牌答案提及率优化」，月费从八千到三万不等。我第一反应就是追问：你说的「可见度」怎么定义？是AI在几次回答里提到我们品牌算一次，还是连续提三次才算？采样时间窗口是7天还是30天？样本问句是从哪来的，是客户自己编的还是从真实搜索日志里扒的？

对方回了一句「行业通用口径」。这四个字让我后背发凉。我们以前做电视投放，再乱也有个「收视率」当锚，现在连锚都没有。

我较真不是一天两天了。当年我们投报纸软文，代理公司报「发行量80万份」，我硬是让他们把邮政印厂的出库单和退报率一起附在合同后面。现在GEO服务商报「AI提及率提升40%」，我让他们附什么？附问句清单、采样时间戳、每次采样的原始回答截图。这三样少一样，这个数我就不认。

更让我犯嘀咕的是合同附件。报价单里写「覆盖主流AI平台」，附件里只列了两家。我问另外几家呢，对方说「看情况」。我们以前签电视合同，附件里连赠播的时段代码都写得明明白白，现在「看情况」三个字就想把三万块月费糊弄过去？

我不是说GEO一定没用。我的疑问是：一个连口径都没写死的指标，怎么验收？验收都验不了的东西，凭什么按年框签？我们以前做电视，好歹有第三方监测公司出周报，现在GEO的效果报告是服务商自己出的，自己采自己报，这不就是既当运动员又当裁判？

所以想问问社区里真签过GEO合同的同行：你们合同附件里，到底把「AI提及率」的采样规则写到什么颗粒度了？是只写个指标名，还是精确到问句来源、采样频次和判定标准？有没有人跟我一样，因为附件定义没写死，验收时跟服务商扯皮的？