客户非要内部三人小组自己搞GEO，我把他俩离职成本一算他沉默了

上周五跟一个做家电的客户聊GEO，他们市场总监拍着桌子说：“不就是喂喂内容、跑跑问句吗？我从内部抽三个人，一个文案一个数据一个懂点技术的，三个月就能搭起来。”我没跟他争，当场拿手机备忘录给他算了一笔账。

三个人，按他们公司平均月薪1.8万算，加上社保公积金系数1.35，一个月人力成本就是7.3万。三个月22万，这还没算招聘成本——他们HR跟我说招一个懂结构化数据的运营，猎头费就得给到年薪的20%，三个人招齐保守估15万。37万打底。

我跟他说，这37万买的不是“能跑起来”，是“跑起来之后三个人全走了”。GEO这行最要命的就是人走知识不留：问句库的筛选逻辑、采样颗粒度的调参经验、哪些页面被AI引用最多的判断标准，全在个人脑子里。我们服务过的一个美妆大牌，去年自建团队做到一半，负责跑批的哥们被竞品挖走，整个问句库的哈希校验规则没人看得懂，项目停了两个月重新外包，等于白烧了六十多万。

他听完没说话，我趁热打铁补了一刀：你们自建小组第一年要交的学费，是把市面上能踩的坑全踩一遍——采样戳校时没做、时间戳标注错、全半角括号没转、分词规则没对齐。这些我们服务过XX大牌的时候都趟过了，有现成的批次ID和跑批样本量给你对口径，你三个人从零开始摸，摸到能出稳定报表，最少六个月。

他还是嘴硬，说“那至少数据在自己手里”。我直接问他：你财务部算折旧都按三年摊，你这三个人能保证待满三年吗？他翻了下手机说去年他们市场部走了四个。

最后他松口了，让我先出个试点方案，但要求把“自建对比外包”的成本明细单列一页给老板看。

我就想问问群里各位，你们碰到的客户里，自建GEO小组最后真正活过一年的有几家？是硬撑着还是又转回外包了？评论区报个数，我拿回去当素材。