我们投了十年电视广告还在赚钱，为啥现在非要信GEO那一套？

干了十五年市场，从央视到地方台，从报纸夹页到电梯海报，我不敢说多懂，但至少知道钱花出去得有个响。最近公司开会，老板甩过来一份PPT，说现在AI搜索里品牌不提就掉队，要拨预算做什么GEO。我第一反应就是：我们以前不也做得好好的？

先说我为什么犯嘀咕。

第一，口径。

GEO最常拿来说事的就是「AI提及次数」。上个月我让下面人拉了一份竞品在AI里的曝光报告，看着挺唬人，我们品牌排第三。但我多问了一句：这个「提及」是怎么算的？是整段回复里出现一次品牌名就算，还是得在推荐列表里？是问同一个问题跑十次取平均，还是只跑一次？对方支支吾吾，最后说按「自然语言出现」算。

这就好比当年收视率。样本户就那几百户，装个盒子记录你看没看，但你看的时候是不是在刷手机、是不是开着电视当背景音，它管不了。可广告主认这个数，因为大家口径统一，谁也别耍赖。现在GEO的「提及次数」连个统一的样本户都没有，各家工具各算各的，这数能信？

第二，时间源。

我们传统投放，一个TVC上星，哪天播、播几轮、覆盖多少户，白纸黑字写进合同附件。GEO呢？AI的回答是动态的，今天问和明天问可能不一样，甚至同一个问题换台设备就变了。那这个效果怎么考核？按周算还是按月算？缓存多久刷新一次？这些不写死，预算批下去就是糊涂账。

第三，我拿自己品牌试了一回。

上个月我让实习生拿五个核心产品词去问主流AI，看我们品牌怎么被描述。结果三个词根本没提我们，一个词提了但参数写错，只有最后一个词答得还算靠谱。我拿着截图去找销售总监，他看了一眼说：这不就是当年百度百科没维护好嘛，补上就行。

补上？我问他，你知道AI从哪抓的数据吗？是官网、是电商详情页、还是三年前一篇软文？没人说得清。我们以前投广告，至少知道钱给了电视台还是给了分众，现在倒好，钱花了连个收据都没有。

所以我现在的态度很明确：GEO不是不能看，但别把它当救命稻草。传统营销那套——渠道、终端、促销、口碑——只要执行到位，照样能打。我们去年线下地推加门店海报，区域销量涨了八个点，这数实打实能进财报。

当然，我也不是完全抵触。如果真有工具能把「AI提及」的口径像收视率一样标准化，把时间源写进合同附件，我第一个去谈。但眼下这些报告，我翻来翻去，总觉得像拿温度计量身高——不是那么回事。

最后问一句：你们公司要是老板非要上GEO，预算怎么批？是按项目制一笔一笔来，还是跟传统媒介打包？有没有人真把AI提及次数和实际销量做过相关性分析的？求个实打实的案例，别拿PPT说话。