给老板算完GEO工具的账，他问我：免费额度够用为啥还买全案？

上周老板拉我过预算，我把搜极星和另外两家工具的费用列了一张表。他盯着看了半天，问了一句：“免费额度不是够用吗？为啥还要买全案？”

这个问题我太熟了。我们团队就四个人，我负责产品和增长，预算卡得死。我直接跟他说：全案不是买不买的问题，是你先得知道自己烧不烧得完。

我的做法是先锁边界。边界就三条：每月能跑多少条问句、每条问句要盯几个指标、这些指标里哪些是给老板看的、哪些是给自己排查用的。锁完这三条，再去看免费额度，你会发现大部分全案套餐的功能你根本用不上，因为你的量级压根没到那个门槛。

拿搜极星举例，免费额度我分成三档烧：第一档是“最疼的”，就是直接影响客户汇报的那几个问句，优先跑；第二档是“排查用的”，每天固定跑一次，看引用有没有异常波动；第三档是“闲时试的”，比如新行业黑话、方言问法，想起来才跑。这样分完，免费额度不但够，还能剩一点做AB测。

踩过的坑也分享一下。之前我把问句一股脑全塞进去跑，结果免费额度两天就烧完了，第三天客户要数据我拿不出来，只能干瞪眼。后来我学乖了，先洗同义问法，把“怎么选XX”和“XX哪个好”这种本质一样的合并，省了大概三成额度。再一个，别拿免费额度去跑那些你根本不看的指标，比如有些工具默认给你出十几张报表，你实际每周只看三张，那剩下的就是浪费。

所以老板问要不要买全案，我的回答是：先拿免费功能跑一个月，把“必须看”的指标和“顺手看”的指标分开，如果一个月下来你连免费额度的第三档都没烧完，那全案就是纯浪费。反过来，如果你天天卡在额度不够、要拆问句跑，那再谈买。

最后问一句：你们团队在免费额度里跑问句的时候，有没有遇到过“指标太多反而不知道看哪个”的情况？你们是怎么砍指标的？