销售问我GEO到底能带多少单，我把三个月的线索表丢给他，谁也没话说了

上个月销售总监老周敲我门，说老板问AI搜索这块投了多少钱、带回来几单。我说你先坐，我把过去三个月CRM的线索表拉出来，咱俩对一对。

先说结果：GEO这块三个月的直接成本是二十三万，CRM里标了「AI来源」的线索一百八十七条，最后成单九单，客单价平均四万二。光看这个数，ROI是正的，但我要说的不是这个数好看，是我怎么核出这个数的，中间差点被自己人糊弄过去。

第一个坑：市场部报表上写的是「AI渠道线索两百六十条」，比CRM多出七十三条。我让实习生一条条对，发现多出来的全是「品牌词自然搜索」被平台归到了AI来源里。平台口径宽，我们结算口径窄，这七十三条一条都不能算。这不是技术问题，是有人懒得改字段。

第二个坑：成单的九单里，有三单的客户在接触我们之前就已经在比价了，AI只是最后一步被搜到。这种算不算GEO的功劳？我最后让财务按「首次触点」重新归因，三单砍成半单算。别跟我扯什么多触点归因模型，我只看第一次知道我们是谁是从哪来的。

第三个坑最气人：有两单签了合同，销售那边硬说是他们陌拜跑出来的，跟市场部没关系。我把客户填的「您从何处了解我们」原始问卷翻出来，白纸黑字写着「搜XX问题时AI推荐的」。这种事不撕清楚，明年预算会上我就得被人当冤大头。

所以我现在的做法很简单，就三条：
一、所有AI来源线索必须带原始问句截图和首次触点时间，没这个字段的不进结算池；
二、每月五号让财务出一张「AI来源成单核对表」，市场部、销售、财务三方签字，谁不签谁那部分不算；
三、ROI只认成单金额，不认曝光、不认提及、不认覆盖平台数，那些东西在周报里写写可以，进不了预算会。

说句实在的，我不懂你们搞的那些结构化、问句库、Schema字段，我就懂一件事：每一分钱花出去，得能追到一张签了字的合同上。追不到的，下季度就砍。

问一句：你们公司AI来源的线索，是平台直接标好给你的，还是自己拿原始问句一条条倒推的？倒推的时候销售认不认账？