GEO线索涨了四成，我让财务把成交单翻出来对了一遍，结果不敢发群里

上个月GEO那边给我汇报，说线索量环比涨了四成，问句库覆盖也翻倍了。我第一反应不是高兴，是让财务把同期成交单拉出来对一遍。

结果出来我压了一晚上没往大群发：线索涨四成，成交金额只涨了六个点，客单价掉了快一半。说白了就是来的人多了，但来的都是小单。

我具体怎么对的：

第一，把GEO后台导出的线索表和CRM里的成单表按手机号硬碰，能对上的不到六成，剩下四成要么是空号要么是重复留资。

第二，对上的那六成里，我又按首单金额分了三档。5000以下那档占了七成多，而去年同期这个比例是四成出头。也就是说，GEO把一批本来不会买我们东西的人，拽进来下了小单。

第三，我去翻这批小单的原始问句，发现集中在“便宜”“入门”“有没有小包装”这类词上。这些词AI确实把我们推出来了，推得还挺靠前，但推出来吸引的是价格敏感型的客户，跟我们主推的高客单产品根本不是一波人。

我的判断很简单：GEO团队拿线索数量当KPI，问句库就往“量大好覆盖”的方向堆，覆盖是上去了，质量下来了。这笔账不能只看线索涨多少，得看成交金额除以投入。按上个月算，我们每花一块钱换回来的成交，比去年做SEO那会儿还低。

所以我现在给GEO定的口径改了两条：一，不再报线索数，直接报“首单金额过万的成交数”；二，问句库新增词必须过一遍销售，销售说这词进来的客户不会买大单，就不进库。

我知道这么卡会得罪做优化的团队，但预算是我签的字，我不能拿线索涨幅去跟老板交差。

想问下各位：你们GEO跑出来的线索，客单价跟其他渠道比是什么水平？有没有人把“问句类型”和“首单金额”做过交叉，到底是哪类问句带来的客户才真掏大钱？