我把GEO问句按购买阶段打标后，引用率和转化不再各说各话

先钉分母：这轮我取的是近30天、覆盖3个业务线、合计2147条GEO问句，全部来自后台真实用户输入，去重后按购买阶段分成认知、评估、决策三层。之所以按这个拆，是因为之前把“品牌词+产品词”混在一起看，AI引用率是18.7%，转化率0.9%，两个数各说各话，老板听完只问一句：那GEO到底有没有用？

拆完之后，认知层问句占比61%，引用率21.3%，但转化只有0.2%；评估层问句占比27%，引用率16.8%，转化1.4%；决策层问句占比12%，引用率11.2%，转化4.6%。结论很反直觉：引用率最高的层级，转化贡献几乎可以忽略。真正拉动咨询的是决策层那12%的问句。

再往下追，决策层问句里带“价格”“对比”“替代”这类词的，AI引用源有73%落在竞品对比页和第三方评测站，我们自家页面只占19%。也就是说，决策层用户不是没被AI触发，是触发后我们没接住。认知层那61%的高引用，大部分是AI在解释行业概念，跟我们品牌没关系。

我做了个对照：把决策层问句单独拉出来，把自家对比页的标题、首段和FAQ结构按问句原词重写，跑了两周。决策层引用率从11.2%提到17.9%，咨询量从日均4条到日均11条。认知层完全没动，引用率还是21%左右。所以之前那个18.7%的总体引用率，其实是被认知层灌水灌出来的，拿它当KPI就是自欺欺人。

口径上提醒三点：第一，购买阶段打标必须双人盲标，我抽了200条复核，一致率只有81%，分歧全在“评估”和“决策”的边界；第二，决策层样本量小，别拿单周数据下结论，我是滚了30天才敢说；第三，转化定义要写死，我这条帖子里的转化只算留资和电话，不含AI自动应答产生的“咨询”。

抛个问题：你们拆GEO效果时，是按问句意图分层，还是按流量来源分层？如果按意图分，评估层和决策层的边界你们怎么定？有没有试过用问句里的动词时态做区分？