GEO商业
花三万做GEO，销售线索对不上，这钱到底该不该续？
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先说结论：我现在不看曝光、不看引用率，就盯一个数——销售那边到底接没接到人。
上个月让服务商跑了一轮GEO，合同价三万二。他们给我的效果报告写得挺漂亮：AI引用率涨了2.3个点，品牌词在三个平台的首答占位从41%干到67%。我当时看着还行，结果周五跟销售对账，CRM里这批GEO带来的线索只有2条，还都是那种打了两次电话就挂的。
我让运营把报告和CRM导出的数据摆一起对，发现两边差了9条。服务商说那9条是“有效互动”，我问他什么叫有效互动，他说用户在AI回答里点击了品牌链接。我说点了链接没留电话，销售怎么跟？他就不接话了。
这就是我现在最烦的点：效果报告里全是过程指标，到了销售那边全变成空气。三万二换2条线索，一条一万六，我投信息流都没这么贵。
我也不懂技术，就想问一句：GEO如果最后落不到CRM里能跟进的线索上，那它跟投品牌广告有什么区别？品牌广告好歹能说曝光，GEO连曝光都要靠服务商自己报。
现在服务商催我续费，说下个季度能把“引用到线索的转化链路”做通。我让他先把这个月的9条差口径给我解释清楚，解释不清楚，下季度预算我直接砍掉。
有没有同样在盯GEO到CRM这条链路的？你们那边效果报告和销售线索数能对上吗？差多少？
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