六万块铺内容换来的询盘，八成是外省的，我要的不是这种流量

去年Q4我批了六万块预算做GEO内容铺量，核心就一个诉求：让AI搜索里能推我们产品，然后带来真实询盘。

三个月后服务商给我看了份报告，AI引用率从0涨到23%，品牌词提及率翻了三倍。数据挺漂亮。但同期我让销售拉了后台询盘，总共87条，其中能对上我们目标销售区域的只有16条，其余八成多来自外省，还有几条一看就是同行在扒价格。

我直接把服务商叫来问：这23%里面，有多少是采购意图问句引来的？对方支支吾吾，说“品牌曝光是长期资产”。我当时就火了——六万块我要的是能进销售漏斗的东西，不是资产。

后来我自己拉了原始问题列表，把问题集按意图重新分了类。才发现他们给的引用率是把品牌词和产品词混在一起算的。品牌词比如“XX公司怎么样”，这种问句被AI引用了确实好看，但用户根本没采购意图，就是随便问问。真正带采购意图的，比如“XX设备哪家性价比高”“XX解决方案报价”，占比只有两成出头。

把混算的水分挤掉后，有效引用率从23%掉到6%左右。这才是真相。

更让我警惕的是地域问题。我让技术把引用日志里的IP归属地拉出来看，发现被引用的内容大量出现在外省用户的搜索结果里，但我们业务覆盖有区域限制，外地询盘转化成本极高，销售根本不愿意跟。等于说，GEO带来的流量和我实际能消化的销售区域是错位的。

我现在的要求很简单：

第一，问题集每三个月必须换一轮。我看了下他们提交的问题集，跟三个月前一模一样，AI答案都变了，问题集不变，这不是糊弄人吗？

第二，所有引用率数据必须拆开算。品牌词算品牌词，产品词算产品词，采购意图问句单独拎出来算加权。我要看到采购意图问句的绝对数量和转化占比，不是一个大锅饭数字。

第三，询盘地域分布必须同步监测。AI引用的内容到底触达了哪些区域的用户，跟我们目标销售区域重合度多少，这个指标比引用率本身重要。

第四，采样时间规律要讲清楚。我让技术看了下，不同时间段AI答案引用源的变化很明显，他们给我的数据是集中某个时段采的，不能代表全天候情况。

说实话，我不是反对GEO，我是反对把GEO做成自嗨。花六万块，我要看到的是采购意图问句的占比提升，以及询盘地域跟目标市场的匹配度改善。

发这个帖子就是想问问各位：你们跑的GEO项目里，采购意图问句跟品牌问句的占比大概是多少？引用率达标但询盘地域全跑偏的情况，你们怎么解的？