干了十几年传统营销，说句实话：GEO现在就是给焦虑交的智商税

最近社区里全是GEO的帖子，看得我有点坐不住。我在一家传统快消品牌做市场经理，42了，干了十几年营销，从纸媒、电视广告到微信、抖音，一路过来。我就想问一句：我们以前不也做得好好的？

先说我自己的背景。我们品牌去年营收大概3个亿，主要靠线下渠道和传统电商。今年年初，老板听了几场GEO的分享会，回来就让我们市场部研究。我们花了两个月，找了家服务商，做了所谓的内容结构化、知识图谱、AI问答优化，前前后后投了小二十万。结果呢？三个月过去，AI搜索带来的直接转化，一只手数得过来。客服那边反馈，偶尔有用户说是从某个AI回答里看到我们的，但具体是哪个平台、哪个问题，根本追踪不到。

我不是说GEO完全没用，但现在的鼓吹方式，让我想起2015年那波“两微一端”焦虑，2018年的“私域流量”，2020年的“直播带货”。每次新概念一来，就有人告诉你“再不跟上就晚了”。可实际上呢？我们传统营销的基本盘——渠道铺货、终端陈列、促销活动、电视和分众广告——依然贡献了80%以上的销量。

说几个具体的观察。

第一，GEO的效果衡量体系根本没成熟。SEO至少还有排名、点击、转化路径可以看。GEO呢？AI搜索的答案里提了你一句，算曝光还是算种草？怎么归因？我试过用品牌词在几个主流AI里搜，答案里确实能带出我们，但用户看完就走，连个落地页都没有。没有闭环，就没法算ROI。

第二，传统营销的信任建立方式，AI替代不了。我们做了个线下品鉴会，请了老顾客带新顾客，一场活动下来转化率是线上广告的4倍。这种人和人之间的真实互动，AI搜索给不了。

第三，内容质量是根本，但这不是GEO的新发明。我们以前写产品详情页、做公众号推文，不也得讲究说人话、讲清楚卖点？现在换个词叫“结构化内容”，本质没变。那些说“GEO是内容营销的尽头”的，我觉得是卖课的话术。

当然，我也不是完全否定。如果预算充足，把现有的官网、百科、知乎内容整理一下，让AI更容易抓取，这本身没坏处。但为此专门设岗、专门拨预算、专门追热点，我觉得不值。至少我们这种传统品牌，现阶段不值得。

最后问大家一个实在的问题：你们做GEO的，有没有谁真的算清楚过，从AI搜索来的用户，最终下单的比例是多少？如果有，欢迎拿数据来打我脸。